一（yī）年前率先向高價洋（yáng）奶粉開（kāi）戰推出優質優價中國好奶粉的君（jun1）樂寶（bǎo），如今已不再是孤軍奮戰了（le）。日（rì）前新（xīn）希望以“百元價格+電商渠道”的模式開始進軍（jun1）奶（nǎi）粉市場，推出了99元（yuán）的愛睿惠嬰幼兒配（pèi）方奶粉，雅士（shì）利（lì）方麵也表示（shì）5月也將會（huì）推出一款百元左右的進口奶粉。此外，業內信息（xī）透露年底最起碼還有3-6家大型企（qǐ）業要推出100-150元奶粉，這一陣（zhèn）營（yíng）將繼續擴容已是板上釘釘的事。中國奶粉市場（chǎng）一個全新的（de）優質優價新陣營已（yǐ）經出現（xiàn），而這個陣營炮（pào）火對準的正是積怨已久的“三高”虛胖洋奶粉，即高價格、高利潤、高費用。可以肯定的是中國奶粉的這次優質優價暴力革命還會來的更加（jiā）猛烈。

解讀

“三高”洋奶粉營銷噱頭已被逐一戳破

日前，君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼在接（jiē）受媒體采訪時再次直指中國奶粉行業“頑疾”：中國奶粉業的“虛胖”現象是洋奶粉的“三高”造成的，即高價格，高利潤，高費用。的確如此，同（tóng）一個品牌、同（tóng）等（děng）重量(900克)的一罐嬰（yīng）幼（yòu）兒奶粉，世（shì）界奶粉的價格基本（běn）都在80到150元區間內，而在中國至少（shǎo）要250元以上，甚至部分高端產品售價已經逼近500元。廠家對高利潤的追逐驅動了中國奶粉價格節節高升。再加（jiā）上渠道費用層層加碼，更讓奶粉價格居高難企，最終使得中國奶粉價格領跑全球。

而為了讓高（gāo）價有理，讓（ràng）中國消費者願意（yì）為（wéi）高價埋（mái）單，這些年來洋奶粉在中國市場上也炮製出不少銷售噱（xué）頭，並（bìng）且屢試不爽。但隨著以君樂寶奶粉等為代表的優（yōu）質優價奶粉新陣營出現，洋奶粉（fěn）的這些營銷招數已被逐一破解，市場效（xiào）用（yòng）開始失靈。首先去年4月上市的（de）君樂寶奶粉率（lǜ）先打破了“高品質=高價格“的三高奶粉慣用邏輯。通過了歐盟BRC、IFS雙重認證，力證品質已達國際一（yī）流水準的君樂寶奶粉，采用互聯網思維（wéi）做奶粉，以130元/罐的顛覆性價格（gé）入市，腰斬主流價格，由此引發（fā）了優質優（yōu）價奶粉的（de）風潮（cháo）。

很快，洋奶粉以高價將奶粉劃分（fèn）為三六九等，強化產品賣點包裝出高端、超高端概念的伎倆也被曝（pù）光（guāng）。以OPO奶粉為（wéi）例，國際市場上，有的洋品（pǐn）牌OPO配方奶粉其實隻比普通產（chǎn）品貴（guì）幾歐元，但（dàn）一到中國（guó）價格就會翻幾番。曾推出176元/罐的OPO奶粉的君樂（lè）寶（bǎo）奶粉事業部總經（jīng）理劉森淼公開放話，添加OPO的成本隻有十幾塊（kuài）錢，誰說自己的成本比較高（gāo），歡迎公開（kāi），請社會各界監督，看看究竟能不能（néng）超過80元/罐。

此外，中國消費者想享受到漂洋過海的進口奶粉，高成本（běn）代（dài）價不可避免的說（shuō）法也被證（zhèng）實並不屬實。日前定價99元的新希望愛睿惠就再（zài）次讓洋奶粉的成本徹底曝光。如劉森淼分析，一罐進口奶粉的成（chéng）本也就在67元左（zuǒ）右。再加之運輸費、倉儲費、關稅、進口增（zēng）值稅等，一罐國外進（jìn）口原裝的（de）成本（běn）就在（zài）75元左右。此外，新希望愛睿惠證明國外原裝進口（kǒu）奶粉的成本與國內相差無幾的同時，更徹底（dǐ）揭露了一些洋品牌以產（chǎn）地概念賣（mài）高價（jià）的戲法。這都（dōu）讓（ràng）洋品牌以後無法再以產地的名義為高價暴利自圓其說。

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優質優價將是中國奶粉的唯一出路

事實上（shàng），一個可以把神舟送上天，把蛟龍送下海的世界第二大經濟體，理應有能力把中國寶寶的口糧裝在中國人自己的奶罐裏，有能力把中國寶寶的（de）飯碗端在中國人自己的手上。歸根結底，國產奶粉需要（yào）重新（xīn）找到崛起的坐標。

時至今日，放眼世界經濟全（quán）局，再看大眾平時（shí）逛淘寶買東西的心（xīn）態，無外乎：物（wù）美與價（jià）廉。即高品質、高（gāo）性價比。這是市場和消費（fèi）者（zhě）永遠不會（huì）拒絕的條件。以高鐵為例。中國高鐵已形成了具有世界一流水平的高鐵技術標準體係和成套工程技術，並開（kāi）發出許多自己獨特且擁有知識產權的高鐵技術產品。與此（cǐ）同時，在性價比方麵中國（guó）高（gāo）鐵卻是全球最優（yōu）。如今中國（guó）高鐵已成為高層出訪中的一張名片，也（yě）成為中國製造出海的排頭兵，更是見（jiàn）證中國高端製造“彎道超車”的一麵鏡子，深刻揭示了優（yōu）質優價才是（shì）中國製造（zào）唯一出路的道理。

奶粉同理，優質優價也將是國產奶粉崛起的新坐標。在這個坐標軸裏，縱（zòng）軸代表品質（zhì），越高越好，要向世界上最一流的水平看齊，才能重新提振消費信心。因為（wéi）國產奶粉唯有將標準設定（dìng）的更高，在品質上（shàng）付出更（gèng）多的努力，才能重新獲得中國消費者的認可。橫軸代表（biǎo）價（jià）格，要有競爭力，要與國際接軌，控製在一（yī）條合理的價格基準線以內。隻有找到了優質優價（jià）的新坐標（biāo），國產奶粉、中國乳品行業乃至中國食品（pǐn）行業才能走向正（zhèng）確的複興之路。而且隨著消費者日趨理性，今後優質優價也將是洋奶粉爭奪中國（guó）市場的唯一選擇。

市場是優質優價奶粉的最佳試金石，已經給出了最直觀的答案。君樂寶奶粉一上市就受到了消費者的熱烈回應。截（jié）至今年3月底，君樂寶（bǎo）奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬消費者的（de）信賴。越來（lái）越多廠商在模式上也正向君樂寶看齊。130元/罐已經成為了中國奶粉市（shì）場新的價格基準。除了新希望、雅士利以外（wài），伊利、聖元等老牌的國產奶粉廠商也都紛紛推出了（le）百元產品，希望提前布局市場。連價格一向堅挺的洋奶粉也主動向這一價格靠（kào）攏，要麽直接推出網絡特供產品，要麽通過打折促銷等變相降價。粗略統計，上市一年來君樂寶奶粉帶來的連鎖效應已經為消費者節約了上百億的奶粉錢。

趨勢

毫無疑問，這（zhè）個優質優（yōu）價新陣營（yíng），將會（huì）是一（yī）股促成國內市場奶粉品質和價格回（huí）歸的重（chóng）要（yào）力量。雖然從大市場來看目前還隻是小氣候。但不（bú）可（kě）否認的是這個（gè）陣營在市場（chǎng）、行業上引（yǐn）起的一（yī）係列反響已是深層次（cì）的、裂變性的。就像小米的出現給世界（jiè）通訊業（yè）帶來（lái）的革命性意義一樣。以君（jun1）樂寶奶粉為代表的優質優價新陣營已（yǐ）經找到（dào）國產奶粉回歸市場中心的正確路徑。相信這個陣營引（yǐn）發的國產奶粉蝴蝶效應仍會持續發（fā）酵，假以時日終會演變成大趨勢（shì）。正（zhèng）如亞投行產生（shēng）的新陣營效應一樣，即便尚未完全成立（lì），但（dàn）已對世界經濟格（gé）局形成重大影響，並且（qiě）今後必將是改變世界金融格局的重要力量。

本文關（guān）鍵詞：中國奶（nǎi）粉宣戰三高羊奶（nǎi）粉