去意已決 農夫山泉恐失地千裏

農夫山泉已經開始著手處理北京懷柔寬溝工廠的善後工作

農夫山泉董事長鍾睒睒已經決意關閉北京桶裝水工廠，並對於10萬（wàn）北京用戶將給予（yǔ）一定補償。

相（xiàng）比（bǐ）桶裝水，農夫山泉的瓶裝水在全國市場影響力非凡。此前已（yǐ）長時間雄踞瓶裝水前三甲的地位，然而一場標準之（zhī）爭已經使農夫山泉的銷量急劇下滑。

農夫去意已決（jué），大桶水或絕（jué）跡北京

《中國企業報》記者驅車前往農夫山泉位於北京懷柔寬溝的工廠，廠區看起來非常平靜，隱約可以（yǐ）看到廠區（qū）內有人影（yǐng）閃動。水廠門口（kǒu）的保安向記者介紹，“現在工人每天還是（shì）正（zhèng）常來上下（xià）班的，但是水（shuǐ）廠已經不生產了。”從（cóng）與保安的交談中記者發現，水廠確實已經停產一段時間了，對具體情況和以後的安排暫時還不清楚。

對於未來北京水（shuǐ）廠的處理，記者采（cǎi）訪了企業相關人員，他向記者（zhě）介紹，該水廠2008年開始生產，是農夫山泉在北京唯一的一（yī）個廠，隻生產（chǎn）大桶水。農夫山泉方麵已經開始著手處理該工廠的善後工作。對於員工的安置問（wèn）題，他表示，若員工想繼（jì）續留（liú）在農夫山泉，公司一方（fāng）麵提供培訓，安排在北京的其他（tā）工作崗位；另（lìng）一方麵安排員工在老家附近的工廠工作。

據了（le）解，目前農夫山泉在北京共有四大代（dài）理商，近450家水站，擁（yōng）有10萬用戶，約占北京市桶裝水銷售市場1/60。對於消費者和代理商，農夫山泉表（biǎo）示，三個月內給消費者解決方案，凡是手中有19L水票的消費者，一張可換取5桶4升裝農夫（fū）山泉，也可（kě）全額退款。

記者也采訪（fǎng）了北京通州區一位農夫山泉代（dài）理商陳先生，他表示，原本夏季正（zhèng）是桶裝（zhuāng）水的銷售旺季，農夫（fū）山泉忽然宣布停止桶裝水（shuǐ）的生產對他們（men）來說比較意（yì）外（wài），因為在他們代理的十幾個桶裝水品（pǐn）牌中農夫山泉的銷量最好，怡寶、雀巢等（děng）桶裝水都銷售不過農（nóng）夫山泉，他們的停產會讓更多的桶裝（zhuāng）水品牌擠占其空白市場。

目（mù）前來看，雖然農（nóng）夫山泉已經給出了用5瓶4L裝的水來替代19L水，直至消費完畢的措施。但其中還涉及很多具體操作上的問題，例如水桶的退換，因為水桶還涉及（jí）押金的退還等。

“一桶19L的農夫山泉（quán）桶裝水的價格為（wéi）20元（yuán），而5瓶4L水的價格為35元，損（sǔn）失（shī）雖然由農夫（fū）山泉廠（chǎng）家承擔，但是換水最（zuì）初墊付的費用需要終（zhōng）端代理商先行承擔，什麽時候補給代理商還沒有明確的說法。此（cǐ）外，關於（yú）這4L瓶裝水的返點什麽時候由經銷商給（gěi）他們也沒有說法，這使得代理商對於換貨不是很積極。”陳先生告訴記者。

北京市桶裝飲用水協會常務副會長袁軍告訴（sù）記者，農夫山泉桶（tǒng）裝水進入北京市場以來，一直供不應求。不過袁軍認為，這得益於農夫山泉在廣告方麵的優勢，農夫山泉本應該在北京（jīng）占領（lǐng）更大（dà）的市場，但由於北京廠區太小，受產能所限，其（qí）市場份額（é）並不（bú）算大。此次農夫（fū）山泉從北京市場退出，立馬會有別的牌子（zǐ）補上。

大桶殃及小瓶，企（qǐ）業或失地千裏

AC尼爾森數（shù）據顯示，截至（zhì）2012年，中國包（bāo）裝飲用（yòng）水排名依次為（wéi）康（kāng）師傅（fù）22.6%、農夫山泉21.8%、華潤怡寶8.5%、可口可（kě）樂7.9%。其中（zhōng），華潤怡寶和農夫山泉均比2011年明顯上升。主打弱堿性水的概（gài）念，讓農（nóng）夫山泉原本在2013年有（yǒu）著不錯（cuò）的開局。據鍾（zhōng）睒晱（shǎn）介紹，從2012年12月份開始，其銷量同（tóng）比增長幾乎（hū）是100%；北京市場在4月10日之前，增（zēng）長也達到30%以上。而最近（jìn）的一係列糾紛（fēn）使農夫（fū）山泉增長率已經“全（quán）部停下來”。

記者從家（jiā）樂福了解到，目前來看農夫山泉銷量在全國各地家樂福所受到的整體影響不（bú）大，他們還未統計（jì）出農夫山泉在北京下滑（huá）的銷量，但從市場（chǎng）表現來看，北（běi）京市場已經受到一定的衝擊。

不同於超市，不少北京的農夫山泉經銷商已經向記者抱怨，自事件爆（bào）發以來，其產品銷量一路下滑。一位經銷商告訴記者，2012年5月初，其經銷批發（fā）農（nóng）夫山泉每天的銷量在三四千（qiān）箱，而如今連一千箱都很難賣（mài）出去，銷量至（zhì）少下滑了2/3以上。而其他經（jīng）銷商的情況也差不多，農（nóng）夫山泉的銷售量大都（dōu）下跌了一半以上，不少隻經（jīng）營農夫山泉一種（zhǒng）產品的經（jīng）銷商近（jìn）一個月每天都至少虧損500元以上，近一個月以來已經虧損了七八萬元。

巨大的損失（shī）讓農夫（fū）山泉（quán）經銷商們如臨寒冬，如果這一情況持續下去，長期合作（zuò）的經銷商們將損（sǔn）失慘重。經銷商（shāng）的信心一旦散失，農夫山泉渠道重塑將（jiāng）會難上加難。

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬在接受記者采（cǎi）訪時表示，此次事件（jiàn）市（shì）場影響較大，企業（yè）要想（xiǎng）收（shōu）複市場，未來的工作繁重而漫長，大約需要1年到2年時間（jiān）。

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