五糧液華東營銷中（zhōng）心日前下發文件處（chù）罰違規竄（cuàn）貨經銷商，其中不乏朝（cháo）批商貿、華致酒行、建發國際等大商。北京商報（bào）記者為深度調（diào）查五糧液經銷（xiāo）商情況，特別走訪了京（jīng）城五糧液（yè）專賣店（diàn）。據（jù）五糧液（yè）官（guān）網顯示，京城五糧液專賣店共計27家，記者調查了22家，其中9家（jiā）已經關停，抽樣調查關停率為40.9%。業內人（rén）士指出，經銷商大量離場對於五糧液是一個警示，企業應提高重視，通過控量保價等方（fāng）式（shì）提高渠（qú）道利（lì）潤，維護經銷渠道穩定（dìng）。

專賣店大量關停

北京商報記者在五糧液集團官方網站（zhàn）獲悉，五糧液在京城專賣店共（gòng）計27家，北京商（shāng）報記者先後聯係（xì）其中22家，並進行實地調查發現，自酒業調整期以來，五糧液京城專賣店已有9家關（guān）店，抽樣調查（chá）關停率高達40.9%。

北（běi）京東城區天壇東路原有一家五（wǔ）糧液專賣店，已經於2014年搬走或停業，現已經（jīng）改為銷售電動車的商戶。此外，在朝陽北路的五糧液專賣店已經於一年前倒（dǎo）閉，現在營業的是一家（jiā）洗車房。萬壽路附近一家五糧液專賣店，現在是典當行（háng）。典當行負責人告訴北京商報記者，原來的五（wǔ）糧液專賣店經營慘淡，酒不好（hǎo）賣，已經關閉。而其他（tā）五糧液專賣店麵，現都（dōu）改做水果店、房（fáng）地產中介等等。

北（běi）京商報記者聯係到（dào）一家已經關店的專（zhuān）賣店負責（zé）人，對方表示，已經開了七年五糧液專賣店，由於經營壓力過（guò）大，負擔不起每年八九（jiǔ）十萬元的房租，所以在3月（yuè）選擇關店。“據（jù）我所知，現在朝陽區的專賣店已經關（guān）了好幾家（jiā）了。”這位原五（wǔ）糧液專賣店店主向北京商報記者報料道。

在正常營業的五（wǔ）糧（liáng）液專賣店，有兩家店由於房租壓力過高，所以搬離了原（yuán）址，與其他店合並（bìng）在一起繼續經營。其中一家工作人員表示，以前店址在總部基地，為了節約成本，現在搬到房山（shān）區，與公司的會所在一起，每隔兩三天再（zài）往市內送（sòng）貨。另一家則表示，原來開著一家五糧液、一家茅台專賣店和茶葉店，現在把五糧液店（diàn）關閉（bì），與茅台店一起經營（yíng）。此外，還（hái）有多家五糧液專賣店中，擺放（fàng）著其他品牌如茅台等產品。

北京商報記者為（wéi）專賣店（diàn）大量關停聯係五糧液方（fāng）麵，然而，發稿前（qián）其並沒有給予回應。

經銷商難撐雙重虧損

近年酒業進入深度調（diào）整期，受困於行業疲態，高端白酒市場萎縮，渠道盈利空間被急速擠壓。經銷商普遍反映市場慘淡，產品動銷不暢利潤微薄。

自去年以來，五糧液“普五”一直醞釀提價，今年3月，五糧（liáng）液將“普五”的出廠價從659元調高至679元。

在調查中，多位專賣店負責人提到（dào）“現在不賺錢，就是強撐度日”，北京商（shāng）報記者在（zài）五糧液專賣店看到（dào），店（diàn）麵標價普遍在690元及以上，而一些（xiē）專（zhuān）賣店表示價格能（néng）夠商量，有些店裏每瓶“普五”可低至640元。一位專賣店工作（zuò）人員表示，“現在生（shēng）意艱難（nán），好（hǎo）多五糧液店都倒了，91视频网站入口接手了其他店的貨，賣便（biàn）宜點吸引客戶”。

白酒行業分析師蔡學飛表（biǎo）示，在酒業黃金（jīn）發展（zhǎn）期，名酒利潤、流量（liàng）較高（gāo），所以專賣店有盈利空間。而在酒業調整期（qī），暴利時代終結，而房租成本和人力成本卻日益提升，單一產品的專賣店很難（nán）生存。

白酒營銷專家晉育峰（fēng）則認為，目前五糧液專賣店承受著雙重虧（kuī）損，首先，產品還（hái）處於價格倒掛，銷售利潤沒有保障；其次，作為廠家授權的經銷商（shāng），運營壓力也日益增（zēng）加（jiā），尤其是在一線城市（shì），房租（zū）成本過高，這也造成了一些五糧液專賣店難以維持而關停。

處罰經銷商難挺價

去年（nián）經銷商（shāng）大會上，五糧液方麵（miàn）曾提出，今年“普五”或階段性漲價，每（měi）瓶提升到729元。而在3月提價以來，五糧液也多次對外（wài）放出挺價信號，甚至動手處罰經銷（xiāo）商，這也被業內解讀為再次提價做準備。

據媒體日前曝光的一份五糧液內部文件指出， 5月15日-6月（yuè）1日期間，華東營銷中心共收到外區竄貨20次、195件，涉及華東區域外商家15家。在上述違約商家名單中（zhōng），不乏朝批商貿、華致酒行、建發國際等大商。

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