今年（nián）中（zhōng）秋節“偶遇”國慶節黃金周。所謂“金九銀十”，黃金（jīn）周（zhōu）前，無疑也是各路商家競相組織備（bèi）貨和推銷的衝刺期。對於月餅、茶葉、螃蟹、禮（lǐ）品（pǐn）、水果等行業來說，這個衝刺（cì）期顯（xiǎn）得尤為重要。

而對於消費者來說，他們將會為這個黃金周撒出多少（shǎo）銀子，節前（qián）市場的產品（pǐn）變化、價格變動、市場風向，也將是（shì）一個“晴雨表”。

今天起，《河南商報》將持續推（tuī）出“節前看市場”係列報道，為商家和消費者提前打探一番。

所（suǒ）謂“一杯茶葉伴中秋”，團圓（yuán）佳節，一家人圍坐月下，品過（guò）月餅這種高脂高（gāo）糖的食品（pǐn）後，飲一杯茶，再好不過。

所以中秋（qiū）節也與春節、春茶（chá）期並肩，成為一年當中茶葉銷售的三大旺季之一。

然而今年中秋將至，可鄭州茶葉市場目前呈現（xiàn）出的亮點並（bìng）不多（duō），雖有部分茶商聲稱（chēng）今年禮茶（chá）銷售（shòu）有所起色，但更多茶商認為，市場整體仍然較為平淡。

【案例】

他研製的茶月（yuè）餅

銷售連年翻倍

眼看雙節將至，但走進鄭州幾家規（guī）模較大的茶葉市場，映入眼簾的，卻是冷（lěng）冷（lěng）清（qīng）清的景象。去年中秋（qiū）節期間，鄭州某（mǒu）大型茶葉（yè）市場負責人曾見到的那種場麵——“大家都在打包發貨，久違的撕膠帶聲，很是悅耳”，眼（yǎn）下仍很難見到。

然而在鄭州市（shì）區一家茶葉市場（chǎng）裏，有一家茶葉商鋪，卻呈現了不一樣的忙碌。

茶葉店（diàn）的老板名叫馮治廣，是位90後（hòu）。他進（jìn）入茶行業已經有7年（nián）了，但真（zhēn）正當上老板，僅僅（jǐn）3年多時間，算是行業（yè）的新兵。

他開店那年，正好（hǎo）遇到茶葉市場走下坡路，“7年前，每家茶葉（yè）店一（yī）天內能進來一二十個客戶，最終能成交七八單。”但是當他殺入這（zhè）個行業的時候，兩三天甚至（zhì）一周時間才有一兩個陌生客戶進店。

馮治廣不得不琢磨辦法。他找到一位台灣老（lǎo）板，兩人一起（qǐ）研製出一（yī）種“茶月餅”。“那時候我在想，能不能把（bǎ）茶葉做進月餅裏（lǐ），生產一（yī）種不含防腐劑、不含香精、不含色素的純天然月餅。”那年（nián）他（tā）做出了一種保質期（qī）17天的茶月餅。當年賣得並不多。“7天時間，賣了3000套。”嚐到了甜頭的馮治廣，連年堅持，也是連年有收獲。“每年（nián）都有兩三倍的銷售增長。”

【市場】

茶葉搭檔（dàng）月餅

形式多（duō）種（zhǒng）多樣

當別家月餅還在印著“五仁月餅”的時候，馮（féng）治廣的茶月餅（bǐng）上卻印製著“信陽毛尖（jiān）”“西（xī）湖龍井”“鐵觀音”“桂花”“茉莉花”……

然而，馮治廣的銷售重點，仍然是茶葉。他（tā）的每套茶月餅禮（lǐ）盒裏，一般裝有6小塊或8小塊茶月餅，中（zhōng）間位置會放一塊（kuài）茶餅——普洱或者紅茶。

“茶月餅禮盒，六七成都（dōu）是茶餅的價值。”馮治廣（guǎng）說，“目前零售價格300元~500元區間的銷量最（zuì）多。價格的高低取決於其中茶餅（bǐng）的價格。”

“中（zhōng）秋節家家戶戶都離不開月餅，可不會家家戶戶都買茶葉，這種方式是為茶葉銷（xiāo）售開拓了一個路（lù）子（zǐ）。”馮治（zhì）廣說（shuō）。

以茶葉搭檔月餅的銷售方式，並（bìng）不是馮治廣一個人在（zài）做。

福建（jiàn）茶商陳（chén）建圓和他的幾個同行，也引（yǐn）入了“茶月餅（bǐng）”。可他們的（de）茶月餅與馮治廣的不同：茶餅是自己的茶（chá）餅，月餅是月餅廠（chǎng）家生產的傳（chuán）統月餅（bǐng）。他們將（jiāng）這兩類產品組合了起（qǐ）來。

和馮治廣、陳建圓又不（bú）同，鄭州一家（jiā）文化（huà）傳（chuán）播公司的董事長潘付友和（hé）他的（de）茶商朋友，則是直接將普（pǔ）洱茶模壓成了（le）月餅狀的茶餅。

春節、春茶期和中秋節，是茶（chá）商最看重的三個旺銷季，但麵對（duì）中秋節，茶商們除（chú）了把茶葉和月餅搭配起來銷售，還沒有找到（dào）其他促銷方式。

【行情】

更多的茶商

依靠老客戶推動銷售

並不是所有茶商都認可“茶（chá）葉+月餅”的銷售方式。

一位（wèi）銷售信陽毛尖的（de）茶商介（jiè）紹，茶葉有很強的吸附（fù）性（xìng），將月餅與茶葉放在一起，有可能（néng）會造成茶葉“串味”，“等拿出茶餅喝茶的時候，很可能有一股月餅味。”而對於茶商來說，如果茶葉店裏放（fàng）入了很多月餅，“我擔心店裏的茶（chá）葉（yè）可能也（yě）都吸（xī）附進月餅味。”她說。

國香茶城一位做普洱批發的商戶則認為：“91视频网站入口是做批發生意（yì）的，而茶葉搭配月餅銷售（shòu），適合零售，並不適合91视频网站入口，所（suǒ）以我（wǒ）們從來不做這種（zhǒng）銷售。”

茶葉搭配月餅的銷（xiāo）售方法，也（yě）並不是所有人（rén）都能（néng）掙到錢。一位茶商透露，她所在的市場就（jiù）有兩家商戶，去（qù）年也采取了這樣的銷售方式，不但沒掙到錢，反而壓了一些貨，加上貨款回收也出現了困難，所以今（jīn）年就沒（méi）再做了（le）。

所以麵對這一年（nián）當中三分之一的銷售旺季，茶商更多的還是依靠日常（cháng）的客戶積累（lèi）來推動銷售。

鳳凰茶城一位福建茶商介紹，今（jīn）年截至目前的銷售看，預計中秋前的（de）銷量將比去年同期增長10%。“從客戶的購買來（lái）看，節日禮茶銷售有所恢複，前兩年已經不再采購茶葉做中（zhōng）秋福利的公司，今年有幾家已經下了（le）訂單。”

對於中秋茶葉市場的整體銷售情況，河南省茶（chá）葉商會常務理事、武夷山岩（yán）茶經銷商（shāng）郭風光認為，市場並沒有什麽大的改觀，消費者的觀念（niàn）已經變了，如果經營（yíng）思路不（bú）改變，模式不做調整，還（hái）是會很難做，僅靠禮（lǐ）品需求太單一了。

【消費】

部分（fèn）茶葉市場租期到期

會否影響雙節茶（chá）葉（yè）價格

對於鄭州茶葉市場來說，這個中秋節，與往（wǎng）年相比，還遇到了新的情況——部分茶葉市場的租期，恰好在今年9月份到期。

比如鳳凰茶城和國香茶城（chéng）。這兩座茶城（chéng），在鄭州（zhōu）30家左（zuǒ）右的茶葉市場（chǎng）當中，頗（pō）具影響力。

鳳凰茶城2014年（nián）9月（yuè）份開（kāi）業，有一部（bù）分商（shāng）戶上一周期的（de）房（fáng）租（zū）恰好在這個月到期（qī），到了續租的（de）時候。老茶（chá）商集中的國香茶城，則麵臨一個更大的轉折點（diǎn）——當前位於航海路中州大道口的“老”國香（xiāng），這個月月底，租（zū）賃（lìn）到期，即將結（jié）束它的9年之旅，而位於管城區金（jīn）岱工業園內的國香茶城商業文化中心（“新”國香），據介紹將於下月開業。目前的“老”國香茶城，將會變更名稱，由新（xīn）的公司接管後繼續（xù）經營。

在這個（gè）特殊（shū）時期，會不會有商家為了（le）快速完成（chéng）調整、搬遷，抑（yì）或關張而調整價格，盡快（kuài）出貨（huò）？換句話說，消費者是否可以借此機會淘貨？

對此，多數商（shāng）戶認為，應該不會出現這樣的情況（kuàng）。

本（běn）文關鍵詞：中秋節 賣（mài）茶葉茶商