年底銷售（shòu）旺季來臨，酒類市場“波濤洶湧”。廣州日報全媒體（tǐ）記者走訪發現，白酒市場或在醞釀一波新的漲價（jià），而在昨日的二級市場上，白酒板（bǎn）塊更（gèng）是集（jí）體飄紅。此次白酒商家改變出牌套路，改壓貨為漲價，但是能否“名利雙收”卻令人質疑。

與此番景象（xiàng）不同的是，啤酒市場旺季的溫度逐漸（jiàn）退去，大型進口超市（shì）的進口啤（pí）酒價格紛（fēn）紛“跳水（shuǐ）”，出現（xiàn）15%~20%的降（jiàng）幅，而降價能（néng）否為商家帶來更大的市場份額，有業（yè）內（nèi）人士認為，更多跡（jì）象（xiàng）顯示其銷售已（yǐ）經逐漸接近上限。

繼洋河、五（wǔ）糧液、酒鬼酒（jiǔ）之後，水井坊也公布（bù）了漲（zhǎng）價消息，昨日，上市（shì）白酒企業在資本市（shì）場上表現（xiàn）幾乎（hū）“全線飄紅”，水井坊漲幅高達8.53%，茅台漲幅為2.48%，五糧液漲幅4.06%。中秋過後價格一度平穩（wěn）的白（bái）酒市場（chǎng）近日再起波瀾，有（yǒu）業內人士（shì）認為，市場或迎（yíng）來一波漲價潮。不（bú）過，也有（yǒu）觀點認為，茅台在股市（shì）的調整令這一波行情或不會（huì）“來得更凶猛”。

部（bù）分上市白酒企業開始“裸泳”

近日，多家白酒市場（chǎng）陸續公開發布或私下透露了即將漲價的信息，而且漲價幅度較大，個別品種漲幅高於10%，其中洋（yáng）河於（yú）12月（yuè）1日開始調價，被戲稱為本波漲（zhǎng）價潮的“引領者”。洋河夢之藍價格將漲50元左（zuǒ）右（yòu）／瓶，一箱4瓶漲價（jià）150~200元左右；部分地（dì）區的五（wǔ）糧液“普五”價格已經破（pò）1000元／瓶，五糧液1618價（jià）格將近1200元；紅（hóng）壇酒鬼酒（jiǔ）的零售價漲價幅度將達70元/瓶。

中國食品產業分析師朱丹蓬稱，從企業的戰略角度看，洋河的搶奪漲（zhǎng）價先機是對的，但是能不能成（chéng）功是後話。

有投資者、消費者表示，對於（yú）白酒企（qǐ）業（yè）不（bú）斷漲價的行為已經有所反感。朱丹蓬認為這與近期18家上市白酒企業在股（gǔ）票市場不斷出（chū）現波動有關：“可以看到，一些企業已（yǐ）經開（kāi）始（shǐ）‘裸泳’，顯示出虛弱（ruò）的底子。”茅台在近期的大起大落，令市場重提白酒市場“泡沫論”，五糧液日前在部分地區的價格出現變化，也因此備（bèi）受市場關注。據了解（jiě），部分地區的五糧液“普五”價格已經破1000元／瓶，五糧液（yè）1618價格將近1200元。

疑問：用漲價刺激渠道進貨能奏效？

昨日（rì），幾乎所（suǒ）有白酒上市（shì）公司在股票市場均有（yǒu）不同幅度的漲幅。亮劍谘詢總經理牛恩（ēn）坤（kūn）評論稱，從三個方麵看這（zhè）次漲價應該比較（jiào）客觀：“第（dì）一是提振（zhèn）行業信心，雖（suī）然白酒行業發展非常好，但是表現好的甚至有提價權的基本上就（jiù）這幾家，這次不約而同地集體提價有提（tí）振行業信心的（de）意味。第（dì）二是保持品牌熱度和超（chāo）值，漲價會引起社會（huì）關注度，有（yǒu）利於產品保持超值，刺激消費者購買欲望。第三是春節旺季即將來臨，漲（zhǎng）價有利於經銷商和零售終端（duān）提前備貨，原來常（cháng）用的手段是壓貨，現在（zài）漲價可以理解為反向發貨，用漲價刺激渠道進貨，這樣還避免了促銷政策，對（duì）於酒（jiǔ）廠是一種名利（lì）雙收的（de）手段。”

有業內人士認為，對於中（zhōng）國白酒市場來說（shuō），元旦和（hé）春節是“剛性需求”旺（wàng）盛的季節，從過去的國慶節、中秋節看，白酒市場價格堅（jiān）挺，這種“風格”在短期（qī）內還將延續，這一次的漲價（jià），也可能成為行業的統一策略（luè）：“這（zhè）也與（yǔ）大品牌企業都提前完（wán）成了今年的（de）任務有很大關係。”

而其他（tā）企業會不會跟風漲價呢？業內人（rén）士認為，白酒企業在元旦之前半個月的動作將給市場一個比較清（qīng）楚的答案。

旺季過後，進口啤酒整體出現促銷降價，大型（xíng）進口超市的進口啤酒價（jià）格均有15%~20%的降幅。業內人士（shì）認為，國產（chǎn）啤酒三季度業績靚麗，給進口（kǒu）啤酒較大衝擊，進口啤酒市場因為體量增大、品牌良莠（yǒu）不齊，互相之間（jiān）又存在更激烈的（de）競爭，甚至麵臨洗牌。不過（guò），進口啤酒市場份（fèn）額還將繼續增加（jiā），業內人士認為其市場趨勢（shì）雖（suī）未改，但已接近銷售（shòu）上限。

據統計，2017年9月中國進（jìn）口啤酒6.9362萬千升，同比增長了28.9%；金額為4.9738億（yì）元，同比增長了（le）28.5%。2017年1月~9月，中國進口啤酒53.8931萬千升，同（tóng）比增長了5.2%；金額為37.7923億（yì）元，同比增長了（le）9.4%。雖然8月進口啤酒數量同比下滑18.4%，金額同比下滑12.5%，但9月進口啤（pí）酒量、額又重新上漲。

一名國產啤酒（jiǔ）企業的有（yǒu）關負責人稱，隨著進口啤酒市場的急劇膨脹發展，市場出現良莠不齊、雞（jī）犬升天的現象：“以前進口啤酒的量比較少（shǎo），沒有清（qīng）庫存的壓力，現在壓力變大；一般啤酒從（cóng）生產到銷售端至少需要3個月，保質期又短，需要用促銷來消化庫存；另一方麵，解決良莠不齊也導致周轉要求比（bǐ）較高，商家須通過價格（gé）優勢來加快周轉。”

疑問：進口啤酒（jiǔ）市（shì）場份額能超（chāo）5%？

中國食品產業分（fèn）析師（shī）朱（zhū）丹蓬分析稱，隨著進入中國的外國啤酒品牌越來越多，體量（liàng）越來（lái）越大，內部競爭開始激烈起來，必然導致降低售價、降低利潤，另一方麵，由於中（zhōng）國國（guó）產啤酒（jiǔ）發力打（dǎ）造中高端啤酒，整個進口啤酒（jiǔ）受到（dào）來自國產啤酒（jiǔ）的競爭和（hé）打壓，不（bú）得不調整自己、降（jiàng）低價格。

朱丹蓬稱，“以前進（jìn）口啤酒很暴利，一（yī）瓶進口啤酒動輒三四（sì）十元（yuán），單瓶利潤高，但沒有規模效應，現在（zài）利潤低了，一瓶價（jià）格就十幾二十元，但形成規模效應（yīng），總體利潤不低。”

“經銷商為了獲得利潤，會以更（gèng）優於國（guó）產啤酒的價（jià）格來銷（xiāo）售，保證周轉率（lǜ）高於國產啤酒。”一名啤酒商告訴記者，進口啤酒以前通過文化吸引力來刺激消費，目前文化（huà）吸引力降低了，就需實質的優惠來刺激消費了。

盡管前3個季度進口啤酒的市場占有率已經升至2%~3%，業內預測未來或升至5%左右（yòu），但更多跡（jì）象顯示其銷售已經（jīng）逐漸接近上限。業內人士稱：“幾（jǐ）乎所有國家的啤酒產品都是以本土化為主，進口啤酒隻能是市場的補充。”

本（běn）文關（guān）鍵詞（cí）：壓貨 漲價 酒企 名利雙收